近年、自然健康消費の世界的な傾向は加熱し続けており、ヨーロッパとアメリカの栄養補助食品市場における植物ベースの原材料の需要は着実に増加しています。{0}中国の本物の産地からのハーブエキスが海外展開のチャンスを迎えています。しかし、この業界は、コンプライアンスの基準、価値観、サプライチェーンのトレーサビリティなどの現実的な課題にも直面しています。国内の植物抽出物産業は、単なる一次原料の輸出から、標準化され、科学的で、ブランド化されたグローバル化の道に変わりつつあります。
中国医薬品・健康製品輸出入商工会議所の統計によると、2025年の我が国の植物エキス輸出総額は29億8000万米ドルに達し、総輸出量は13万8000トンとなった。輸出量は前年比 2.9% 増加し、輸出額の減少幅は大幅に縮小しました。{6}}米国は長い間、我が国の植物抽出物の最大の輸出市場であり、総輸出量の20％以上を占めています。また、ハーブ栄養補助食品の世界最大の消費者市場でもあり、市場は 2024 年に 132 億 3,100 万ドルに達し、前年比 5.4% 増加しました。--。大量の原材料が輸入されており、高麗人参、霊芝、ターメリック、甘草、イチョウなどの本物の漢方薬からの抽出物が常に調達リストに載っています。
この海外の消費者の態度の変化により、漢方薬に対する新たな物語が開かれました。欧米市場で人気のアダプトゲンや機能性キノコなどの概念は、食と薬の同源原理に基づく国内の「予防医学」の概念と密接に一致しています。高麗人参、レンゲ、マンネンタケ、ヤマブタなどの伝統的なハーブは、もはや単なる神秘的な東洋薬として見なされず、ヨーロッパやアメリカの小売チャネルでは、ストレス調整、免疫システムの維持、睡眠の改善などの機能として位置づけられています。市場監視データによると、米国市場における霊芝-関連のグミとブレンド コーヒーの売上は年間 22% 以上増加しており、英国でのヤマネタケの検索数は 1 か月で 450% 増加しており、漢方薬成分の利用者が急速に拡大していることを示しています。-
しかし、これらの機会の背後には重大な課題が横たわっています。長い間、多くの国内の植物抽出物会社は「量に応じた価格」の取引モデルに依存してきました。--米国で販売されている同じ抽出物の単価は、日本やドイツなどの市場よりも大幅に低いため、利益率が圧迫され、低価格で均質な競争が容易に生じます。-ほとんどの取引は仲介業者を通じて行われるため、上流の本物の植栽基地と海外のエンドユーザー ブランドとの間に情報のギャップが生じます。{6}}原材料の原産地追跡や植栽管理に関する情報を海外の購入者に伝えるのは難しく、価値観の相違を引き起こし、本物の医薬品原料の地域的優位性が製品のプレミアムに反映されることを妨げています。
欧州と米国の規制制度の大きな違いは、海外に進出する企業が克服しなければならない中心的なハードルです。米国の栄養補助食品業界はDSHEA法に従っており、工場にはcGMP生産基準を満たすこと、新しい栄養成分はNDI（新規栄養成分）宣言手続きを受けること、製品ラベルには治療効果の主張を厳しく禁止することが求められている。残留農薬、重金属、溶剤残留物は、税関で留置されることが多い理由です。 EUは新たな資源食品承認制度を導入。 1997 年以前には広く消費されていなかったハーブ成分には、EFSA (欧州新興食品) の安全性評価が必要ですが、その評価には時間がかかり、厳格な材料要件があり、健康効果の主張を承認するのは非常に困難です。企業は多くの場合、自然、追跡可能、有機的な特性を強調する必要があります。多くの国内企業は中国の薬局方基準には精通していますが、海外の LC{6}MS/MS および指紋分光法試験要件に対する十分な準備が不足しているため、試験方法の互換性の欠如や不完全な認証が容易に発生し、通関上の障害が発生します。
本物のハーブ抽出物をヨーロッパと米国の主流の栄養補助食品サプライチェーンに真に統合するために、業界の専門家はいくつかの実践的な方法を要約しました。
まずは本物の産地サプライチェーンを強固にし、産地の優位性を海外でも理解できるデータに変える。本物の薬用ハーブの主な利点は、それらが栽培される特定の土壌と気候条件にあります。企業は、植栽から収穫、加工までの一連の完全な記録を維持し、トレーサビリティシステムの構築を推進する必要があります。これには、背景情報なしで単に粉末原材料を輸出するのではなく、原産地、残留農薬検査、有効成分含有量に関する標準化された公開データの作成が含まれます。一部の大手企業はすでにブロックチェーンのトレーサビリティを実験しており、海外のバイヤーが植栽やバッチテストの情報に直接アクセスできるようになり、信頼性の懸念が軽減されます。
2つ目は、海外規制への対応とコンプライアンス対策を積極的に推進することです。米国および EU 市場向けに差別化された計画を準備し、工場向けの GMP や ISO22000 などの基本的な資格を完璧にし、注文が確保されるまで待ってコンプライアンス作業を開始するのではなく、事前に NDI と新しい資源食品文書の準備を完了します。文化的概念と準拠した表現を厳密に区別し、国内の TCM 用語の直接翻訳を避け、代わりに海外市場で受け入れられる機能の説明を使用して表示違反を回避します。
第三に、単なる原材料の販売を超えて、科学データのサポートを強化します。ヨーロッパとアメリカの栄養補助食品業界は、体外およびヒトの研究文献を高く評価しています。同じハーブ抽出物であっても、標準化された有効成分指標と公開されている研究データを備えた製品は、価格競争を逃れて中級から高級ブランドのサプライチェーンに参入する可能性が高くなります。---多くの国内企業は、VitafoodsやSupplySide Westといった海外の業界展示会で原材料の研究データを公開し始めており、海外の研究機関と連携して共同試験を実施し、原材料の科学的説得力を高めている。
4 番目に、コミュニケーションの物語を変更し、文化的な翻訳を完了します。複雑な伝統的な中国医学の理論を無理に輸出するのではなく、海外の成熟した消費者の文脈と結びつけ、高麗人参と五味子をアダプトゲンとして分類し、ヤマネタケとマンネンタケを機能性菌として分類し、海外の消費者が理解できる言語で原材料の価値を説明し、本物のハーブを「外国の医薬品原料」から毎日の栄養補助食品の選択肢に変える必要がある。
業界関係者らは、中国は世界有数の本物のハーブ栽培資源と完全な抽出・加工産業チェーンを保有しており、その利点は否定できないが、現在、その価値のほとんどは原材料レベルにとどまっていると述べている。未来の産業のブレークスルーポイントは、単に輸出量を増やすことではなく、本物の産地、標準化された品質、科学的根拠を組み合わせて、「中国製原材料」から「漢方薬の価値の輸出」への飛躍を達成することにあります。コンプライアンス、調査、トレーサビリティを優先する企業が増えているため、中国の山野から抽出された植物抽出物がヨーロッパやアメリカの棚に着実に並ぶことになるだろう。
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